A dica de hoje é um livro técnico muito interessante.
"A Lógica do Consumo - Verdades e Mentiras Sobre Por Que Compramos", de Martin Lindstrom.
Lindstrom é sócio-diretor da Lindstrom Company, da Buyology Inc. e da agência Brand, todas empresas ligadas ao posicionamento de marcas.
O livro é o resultado de um estudo que começou em 2004, e usa um tipo de exame de eletroencefalograma para rastrear ondas cerebrais em tempo real.
Através dessas pesquisas ele, com base nos estudos, aborda temas como merchandising, propaganda subliminar, marcas, o poder sensorial dos cheiros e gostos, sexo e erotismo na publicidade e as propagandas contra o cigarro.
"Uma das descobertas mais polêmicas do livro é que os avisos com advertências sobre o uso do cigarro não só fracassam em desestimular o fumo, mas encorajam os fumantes a manter o hábito", disse Lindstrom.
Sobre as campanhas com apelo sexual ele diz: "Na verdade, as pessoas prestam mais atenção às imagens dos anúncios picantes do que aos produtos que são oferecidos."
Suas pesquisas são relevantes, o livro é de leitura fácil e de credibilidade sem questionamento. Imperdível para publicitários, marketeiros, interessados em psicologia do consumidor e curiosos de modo geral.
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P.S.: destaque para a parte onde ele fala dos neurônios-espelho. Concordo com grande parte de suas afirmações e para o capítulo dos rituais.
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